Leader mondial dans l'industrie de la chaussure haute performance et style de vie, et avec un chiffre d'affaires de Sept milliards de dollars, Skechers USA conçoit, développe et commercialise plus de 3000 styles pour hommes, femmes et enfants. Au cœur de la réussite de SKECHERS se trouve notre équipe, une offre variée de produits de haute qualité (de sport et de ville), la diversification des canaux de distribution nationaux et internationaux et un marketing multicanal ciblé.

La société propose deux catégories de chaussures distinctes: une division Lifestyle et une division Performance. Grâce à des accords de licence, la société offre également des vêtements, des sacs, des lunettes, des jouets, entre autres.

SKECHERS vend ses chaussures en ligne, dans les grands magasins et boutiques multimarques spécialisées, ainsi que dans plus de 1300 magasins de détail Skechers et en ligne à www.skechers.fr. Au-delà des États-Unis, le produit Skechers est disponible dans plus de 160 pays et territoires à travers un réseau international de filiales, y compris le Canada, le Brésil, le Chili, le Japon et 27 pays européens, ainsi que par le biais des distributeurs et partenaires en Asie et à travers le monde.

Basée à Manhattan Beach, en Californie, Skechers est cotée à la Bourse de New York sous le symbole SKX.

Objectifs du poste

Responsable de la gestion des Comptes Clés au sein de la société Skechers.

Garantir les objectifs annuels de ventes, tout en faisant preuve d'une compréhension aigue de nos clients et de leurs besoins, en adapter nos plans de marketing en conjonction avec les concepts globaux et les besoins de nos clients.

Etablir et maintenir une relation solide avec nos clients et être le principal point de contact, en anticipant les besoins, le respect des délais.

Principales tâches et responsabilités

Dimension Commerciale

Atteindre les objectifs annuels - revenus, paires, tout en fournissant le plus haut niveau de service et d'expertise technique chaque saison.

Optimiser notre présence chez les principaux détaillants.

Identifier et ouvrir de nouveaux comptes en phase avec notre stratégie de distribution.

 Identifier et ouvrir des regions moins exposées à notre produit.    

Faire respecter la stratégie de distribution et anticiper les éventuels risques de crédit associés.

S’assurer que les produits phares sont placés auprès de tous les clients.

Analyser et s’appuyer sur les rapports hebdomadaires d'achat, d'adoption et d'abandon.

Développer les catégories clés.

Préparer et participer aux différentes réunions commerciales.

Gestion des comptes et élaboration de rapports réguliers selon les besoins de l'entreprise

(T.Q.A.M.) Total Quality Account Management

Assurer une visite régulière chez les détaillants ainsi que les visites Clients au Bureau/Showroom.

Maintenir une excellente communication avec tous les départements clés.

Assurer la liaison et la gestion de chaque compte en entretenant de bonnes relations de travail avec les acheteurs et marchandiseurs, avec des points réguliers.

Assumer l'entière responsabilité de vos comptes.

Produit

 Connaitre parfaitement votre gamme de produits.

 Devenir expert sur tous les aspects techniques et être capable de présenter et expliquer aux acheteurs, les caractéristiques des nouvelles collections.

 Connaître les modèles non reconduits

 Marketing

Collaborer avec le marketing pour développer des plans spécifiques pour nos clients.

 Travailler en amont pour pré-vendre nos collections avec le soutien du marketing.

Étudier la meilleure utilisation des points de vente et des campagnes pour stimuler les ventes.

 Finance

Travailler en collaboration avec l'équipe Finance pour suivre la gestion du carnet de commandes.

Identifier et anticiper les zones de risque parmi nos comptes.

S’assurer que les différents documents liés à la gestion des comptes sont validés en bonne et due forme.

Collaborer avec La comptabilité Client pour s'assurer que les comptes fonctionnent correctement.

Service Clients

Maintenir un contact régulier avec notre Service Clients, notamment pour le suivi des livraisons.

Expérience avérée dans la gestion de comptes clés et connaissance du segment Footwear.

Solides compétences en planification, organisation et priorisation.

Compétences en négociation avec la capacité de pouvoir influencer les décisions en interne et en externe.

Sens aigu des relations commerciales - avoir une compréhension des principes financiers commerciaux plus larges.

Capacité à analyser/identifier les tendances du marché.

Expérience dans la segmentation de produits – avec des propositions en ligne avec la stratégie de marque.

Être un ambassadeur de la marque Skechers en véhiculant les valeurs de l’entreprise.

Capacité à présenter le produit et à communiquer la stratégie de marque aux comptes avec précision et efficacité

Savoir utiliser les données de manière analytique pour éclairer la réflexion et construire des arguments commerciaux convaincants.

Bon communiquant, flexible avec une attitude constructive et positive.

Capacité à penser stratégiquement et à analyser les problèmes pour trouver des solutions.

Capacité à travailler à la fois de manière indépendante et à être un bon Team player.

A l'aise avec les outils informatiques et de communication.

Bon niveau d'anglais (écrit et oral)

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 l’opportunité de rejoindre une entreprise internationale à très forte croissance avec des possibilités d’évolution en France ou en Europe.