Directeur de développement des affaires

  • Temps plein
  • Département: Sales/Ventes
  • Sub department: Business Development / Développement des affaires

Description de l'entreprise

ISAAC Instruments conçoit et fabrique des solutions technologiques qui permettent aux entreprises de transport d’améliorer leur performance, leur productivité, leur conformité et leur sécurité.

Incorporé en 1999, ISAAC occupe désormais la position de chef de file en tant que fournisseur de solutions de gestion de flotte au Canada. L’entreprise développe activement l’Internet des camionsMC en connectant toujours plus d’objets à bord du camion et en exploitant les mégadonnées, pour permettre aux transporteurs d’acquérir l’informatique décisionnelle nécessaire pour l’atteinte de leurs objectifs d’affaires.

ISAAC bénéficie d’une forte croissance et est récipiendaire de prestigieux prix, qui témoignent de son caractère innovateur et de sa contribution pour réduire la consommation de carburant des véhicules.

Description du poste

ISAAC grossit son équipe de ventes et recherche un Directeur de développement des affaires ambitieux et énergique qui aidera à élargir notre clientèle canadienne. Vous aurez pour objectif de générer une croissance financière durable en augmentant les ventes et en établissant de solides relations avec les clients. En tant que membre de l’équipe des Ventes, vous ferez de la prospection de nouveaux clients et organiserez des réunions pour présenter la solution ISAAC et ses bénéfices. En collaboration avec le Spécialiste des solutions, vous préparerez des propositions complètes comprenant des objectifs, un plan de déploiement de haut niveau et une soumission.

Responsibilités

  • Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale proposée par l’équipe de direction
  • Atteindre les objectifs de ventes
  • Préparer un plan de territoire
  • Rechercher et identifier de nouvelles opportunités d’affaires et des clients potentiels
  • Générer de nouveaux contacts et clients potentiels par téléphone, internet ou d’autres moyens
  • Contacter et rencontrer des clients potentiels
  • Comprendre les besoins et les exigences du client
  • Envoyer la documentation, répondre aux requêtes d’information
  • Conclure les transactions de vente directe pour répondre aux objectifs de vente
  • Documenter et intégrer les résultats et les données commerciales dans Salesforce conformément aux procédures et processus en place, en fournissant à la compagnie une rétroaction opportune sur le marché
  • Représenter la gamme complète de solutions ISAAC
  • Aider à la préparation des salons et des événements et y participer
  • Accomplir les mandats confiés par le Vice-président aux ventes
  • Coordonner le traitement d’offres et d’informations relatives aux contrats avec le département des achats et commandes.

Qualifications

  • Plus de 5 ans d'expérience en ventes dans le domaine de TI
  • Bon sens d'affaires et stratégique
  • Expérience en vente stratégique et en gestion de grands comptes
  • Diplôme de premier cycle
  • Bonnes habilités en négociation et communication
  • Bonne maîtrise de l’Anglais (parlé et écrit)
  • Bonne concentration et sens de l’organisation
  • Initiative, autonomie, et dynamisme
  • Disponibilité pour voyager régulièrement
  • Permis de conduire et passeport valides
  • Excellente connaissance de la suite MS Office

Informations supplémentaires

Les contributeurs sont au centre des intérêts et des valeurs d’ISAAC. C’est pourquoi vous y retrouverez de nombreux avantages tels que :

  • Des opportunités de carrières variées
  • Un environnement de travail stimulant axé sur l’innovation
  • Des équipes enthousiastes et collaboratives
  • Des salaires compétitifs et avantages sociaux favorisant la conciliation travail-famille : un plan d’assurances collectives complet, un REER collectif, un PAE, des horaires flexibles, 4 semaines de vacances, etc.
  • Des activités sociales variées, du café et des collations gratuites à tous les jours!